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Consultor de ventas | Internacionalización

Asesor comercial e internacionalización

Consultor de ventas 

Aprendí el apasionante oficio de las ventas industriales durante años por cuenta ajena, y se lo que cuesta encontrar al comercial adecuado, lo que cuesta formarlos y los costes que ello conlleva. Por esto comencé como consultor de ventas autónomo y desde entonces, ayudo a las empresas a mejorar su eficiencia comercial y sus procesos de ventas, aportando gran flexibilidad.

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Si! La optimización de procesos de venta, la internacionalización y el crecimiento de redes de ventas, tanto nacionales como internacionales, están al alcance de empresas de cualquier tamaño. Como consultor de ventas, utilizaremos las estrategias adecuadas  para conseguir la mayor eficiencia comercial. ​​

Consultor de ventas e internacionalización

Como consultor de ventas, encuentro mejoras en el proceso, analizamos dónde y cómo incentivar los objetivos, fortaleceremos el branding. También te ayudaré a subir tus ventas en nuevos mercados o países. Entraremos en alguna cuenta clave o mejoraremos la cuota de compra de esa cuenta.

 

Si aún no nos conocemos, garantizo máxima confidencialidad. Sin "fugas" de datos. Me llamo Mikel Méndez y soy tu consultor de ventas  freelance.​​​

Internacionalización

La internacionalización comienza con un análisis y preparación interna para evaluar recursos y capacidades, seguido de la definición de mercados objetivo con mayor potencial. El plan de actuación incluye la búsqueda de partners en mercados clave, la adaptación comercial de la propuesta de valor y un marketing online y offline dedicado al país destino.

 

También realizaremos viajes de prospección en destino para avanzar en las relaciones y explorar oportunidades, junto con un plan específico de internacionalización para consolidar un equipo dedicado. Adicionalmente y cuando aplique, la búsqueda de marcas extranjeras va a permitir incrementar tus ventas

 

Además de las fases esenciales en la internacionalización, como el análisis interno, la búsqueda de partners y la adaptación comercial, es fundamental implementar acciones específicas que impulsen la entrada y consolidación en nuevos mercados.

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Un paso clave es el desarrollo de campañas de marketing internacional, que combinan estrategias SEO/SEM localizadas, anuncios en redes sociales adaptándolo al país de destino. Esto ayuda a aumentar la visibilidad y captar clientes potenciales en el nuevo mercado.

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Asimismo, realizamos una validación de la propuesta de valor, ajustando mensajes y canales de venta. Esta adaptación es vital para cualquier proyecto de internacionalización y es fundamental para que tu empresa conecte de forma efectiva con las necesidades del mercado en destino.

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En el ámbito comercial, facilitamos la creación de acuerdos con distribuidores y la identificación de socios estratégicos que agilicen la entrada al mercado. Estas alianzas son clave para fortalecer la red de ventas y acelerar el proceso de internacionalización.

 

Finalmente, apoyamos la formación de un equipo especializado en internacionalización, dotándolo de herramientas y estrategias para gestionar eficazmente la expansión en el exterior. Esta dedicación interna es crucial para mantener la continuidad y el crecimiento sostenido en los nuevos mercados.

Mejoras en eficiencia comercial

Según mi experiencia en nuestro entorno industrial, la mayoría de las empresas industriales sí implementan mejoras en sus procesos de venta, aunque a veces, de forma reactiva y no planificada, debido a las exigencias del día a día.

 

Optimizaremos la eficiencia comercial según las necesidades de tu empresa y facilitaremos una base que sirva para el crecimiento escalable y controlado.

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Si tu empresa lo necesita, realizaremos una reflexión estratégica de marketing (DAFO, branding, posicionamiento, etc.), pero, sobre todo, implementaremos mejoras tangibles que se reflejarán en las ventas y los márgenes, aumentado la eficiencia comercial

Posts sobre consultoría de ventas e internacionalización

Esta sección arroja luz sobre la consultoría de ventas en empresas industriales y los retos de la internacionalización.

 

Expandirse es una gran oportunidad, pero sin una estrategia de ventas adaptada, puede convertirse en un desafío insalvable.

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Aquí descubrirás claves para vender con éxito en nuevos mercados, desde pricing competitivo hasta tácticas avanzadas de expansión.

 

Con la visión de un consultor de ventas especializado en el sector industrial, podrás utilizar la internacionalización en un verdadero motor de crecimiento.

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